REFERENCES BIT

LE CRU 2011
- Nouveau client américain en direct: société de services à l'énergie $ 25 milliards
  Vu du CIO, une démarche d'accompagnement est un service à trois volets que l'on peut voir comme un modèle de maturité ou comme complémentaires.
  De bas en haut, les 3 volets sont : (1) les études de marché IT avec un peu de qualitatif; (2) l'encyclopédie IT version Gartner ou Forrester; (3) l'entreprise numérique avec la convergence Business & IT nativement intégrée dans le modèle, du BIT Analyst Group.
  En août 2011, le BIT GRoup a démarré un nouveau contrat d'accompagnement en services d'analyse et de benchmarking avec un groupe américain de sevices à l'énergie, qui a un CA de $ 25 milliards.
  Ce cas est emblématique d'une approche modèle de maturité. Historiquement, le groupe a sélectionné un prestataire de type études de marché, en l'occurence IDC.
  Rapidement, il en vu les limites et il est donc monté au niveau 'encyclopédie IT' en évaluant Gartner et Forrester qui en sont les deux versions les plus connues avec nécessairement de la redondance (60% de notre point de vue) et qui ne sont pas indépendantes ni entre elles ni des fournisseurs IT qui représentent 35% de leurs chiffres d'affaires environ.
  Ils ont choisi GG et comme ils reconnaissent ce qui précède, ils n'ont pas pris FR en challenger mais ils se sont rapprochés des 'boutiques d'analystes' leaders et ont choisi l'une d'entre elles pour 'maîtriser' GG.
  Là aussi, ils ont vu les limites de la démarche 'encyclopédie IT' en particulier sur le fait que la dimension 'intégration avec les métiers' est notoirement insufisante. Aucun des prestataires qu'ils avaient rencontré ne les satisfaisait pour mettre en scène leur dernière génération de produits que l'on peut qualifier de 'smart objects'.
  Leur agence de communication et PR ont alors trouvé le BIT Analyst Group dans les bases d'analystes mondiales et il nous a été demandé de venir à New York dans la dernière semaine de mai.
  Très rapidement, nos interlocuteurs ont dit 'l'approche BIT Group, Digital Enterprise 2020: 3 générations d'entreprise, 3 générations de ..., c'est exactement ce qu'il nous faut' et on veut travailler avec vous.
  L'approche BIT Analyst Group est unique au monde (sic).
  Comme chacun sait, en environnement anglo-saxon, une fois les compétences identifiées, tout va très vite et le contrat a pu démarrer au 1/08/2011.
- 2 nouveaux contrats pluriannuels (4 ans) d'accompagnement en services d'analyse et de benchmarking
  Fin 2010, le BIT Analyst Group a été invité à participer à deux consultations mondiales pour la fourniture de services d'analyse et de benchmarking sur la période 2011-2014.
  Il s'agissait d'un groupe de l'énergie et d'un groupement de services bancaires européen.
  Dans les eux cas, le BIT Analyst Group a été sélectionné pour proposition de valeur la plus innovante via son approche 'Digital Enterprise 2020'. Notre cabinet a devancé tous les acteurs de GG, FR à BCG et atres Compass.
  De plus, notre grille de prix a été reconnue comme la mieux disante (le BIT Analyst Group intervient sur le marché de l'expertise qui est plus un marché en hommes*heures ou demi-journées).
  RECOMMANDATION : En mode accompagnement, le BIT Group recommande aux organisations de calquer la durée contractuelle sur celle du business plan corporate car c'est un signal fort depuis les équipes opérationnelles IT jusqu'au Top Management que l'IT est bien au service des métiers et de la stratégie d'entreprise.
INTEGRITE ET OBJECTIVITE
- Success Stories BLOOMBERG ET THOMPSON FINANCIAL
  Les deux géants de l'information sont devenus clients BIT Group / WGR sur des valeurs d'intégrité et d'objectivité.
  Vous vous souvenez qu'en mai 2009 le petit éditeur californien spécialiste de l'archivage intelligent d'emails avait mis fin à des années d'omerta en faisant un procès à GG pour les MQs.
  Ceci a interpelé les divisions 'risk management' des deux géants de l'information qui ont réalisé qu'ils donnaient des recommandations sur des bases GG/FR & al qui pouvaient ne pas être objectives et que désormais avec cette plainte, s'ils étaient attaqués, ils ne pourraient même plus prétendre qu'ils n'étaient pas au courant.
  S'en est suivie une enquête approfondie de plus de 12 mois des cabinets d'analyse et d'études de marché à laquelle le BIT Group et son partenaire américain WGR ont bien sûr été convié à participer.
  Les marques 'BIT Analyst Group' et 'WinterGreen Research' sont pour vous une garantie d'intégrité et d'objectivité, et c'est ce qui nous a été reconnu par ces institutions qui sont devenues clientes de nos études (garanties non sponsorisées par les fournisseurs) et de nos analyes fournisseurs, y compris la figure 'Triangle d'OR' qui classe les acteurs d'un marché selon l'axiome des marchés.
  Pour information, l'axiome des marchés dit qu'en environnement capitalistique (pe l'édition de logiciels), tout marché consolide et qu'au terme de cette consolidation, il s'organise autout de deux leaders qui doivent avoir des parts de marché > à 20% pour être stables et d'acteurs de niche qui préservent leur indépendance avec des parts de marché < 5%. Tout le 'ventre mou' disparaît.
VENDEURS IT
- HUAWEI
  2011 : Les chinois entrent dans le circuit analystes ...
  Le premier est HUAWEI qui a invité le BIT Group en 2011 à un évènement analyste Europe.
  Pour mémoire, les indiens nous avaient invité dès 2007, TCS d'abord puis Wipro, Infosys, HCL, ....
REFERENCE LONGEVITE
- Huitième année de partenariat
  Groupe du secteur des assurances, près de 10 milliards d'euros de CA, son DSI, Membre du COMEX, a renouvelé en 2012 sa confiance au BIT Analyst Group via un abonnement aux Bitradars qui développent au fil de semaines la vision stratégique Digital Enterprise 2020.
PARTENAIRES
- FRANCE
  En France, le BIT Analyst Group (Bernard Dubs) a développé un partenariat et des offres communes avec SIA Conseil (Jean-Pierre Corniou), cabinet indépendant de conseil en stratégie opérationnelle.
  Les offres concernent entre autres le poste de travail (stratégie ATAWAD - BYOD), le SAM (Software Asset Management), la sécurité, et la Supply Chain.
  Au-delà des workshops demi-journées thématiques qu'ils co-animent, Bernard et Jean-Pierre assurent l'accompagnement personnalisé des dirigeants COMEX pour les stratégies numériques d'entreprise.
  USA: WinterGreen Research
  Le BIT Analyst Group a dévelopé un partenariat stratégique avec le cabinet d'analystes et d'experts Américain WinterGreen Research, dont le siège est à Boston avec des offices à New York et San Francisco. Ce partenariat est actif depuis 2008.
  Les partenaires distribuent leurs notes de recherche (Bitradars), leurs outils logiciels d'aide à la prise de décision (ROI Engine, Greenway DC Energy Efficiency database and calculating engine, ...) et leurs études de marché multiclients (market strategies, 2011 market shares and spending forecasts worldwide 2012-2018) dans plus de 35 pays dans le monde via un réseau de distributeurs.
  Les marques WGR et BIT Group sont un label d'intégrité et d'objectivité. Bloomberg et Thompson Financial, les 2 leaders de l'information, sont devenus clients en 2011 sur ce label après évaluation approfondie de notre offre par leur division risk management, suite à la suspicion engendrée par le procès intenté par ZLTI devant le tribunal de San José, Californie contre les MQs.
  Au-delà de la technologie, WGR et BIT Group font des étude sectorielles 2012-2018 pour l'énergie (dont énergies renouvelables), la e-santé (e-Health & Fitness), le Retail et la Défense (Robots). Téléchargez les 'Executive Summaries' depuis la page d'accueil du site web du BIT Analyst Group.
  RESULTATS: Ce partenariat donne lieu à 15 clients + en commun de très grands comptes comme American Express jusqu'à des mid market comme les North West Florida Railways!